Den 10 mars 2025 inledde Dongsheng International Qingdao Office en meningsfull utrikeshandelsförsäljningsutbildning. Utbildningen av Mr Fan personligen ledde teamet, speciellt inbjudna i mattbranschen praktisk erfarenhet Mr Han och manager Wang att delta i, som syftar till att förbättra utrikeshandeln säljteam inom området kommersiella begagnade mattor professionella förmåga och marknadsrespons strategi. Chefen för Qingdaos kontor Ms. Guan och hennes team, såväl som exportförsäljningen från Rizhao, deltog i denna omfattande och praktiska utbildningskurs genom videokonferens.
1. Historisk översyn och utvecklingstrend för rullmattindustrin
Han granskade först utvecklingsprocessen för den kommersiella industrin för begagnade mattor i detalj. Han nämnde att från 1991 till 2001 var den embryonala perioden för Kinas rullande matta, denna period på grund av den snabba utvecklingen av utländska hotell- och fastighetsindustrier födde så stora vävfabriker som Shanhua, Haima, Dongsheng och Dongfang. Från 2001 till 2010 gick branschen för rullmattor in i en period av snabb utveckling, efterfrågan på Axminster-mattor ökade och beställningar var en bristvara. Efter 2010, med produktionskapaciteten i Europa och USA, blev Kina, med sina kostnadsfördelar och tillverkningskapacitet, snabbt den absoluta fördelen med den globala produktionsbasen avAxminster matta.
2. Marknadsförändringar och anpassning av försäljningsstrategi under den nya situationen
Han analyserade vidare förändringarna i det nuvarande förhållandet mellan utbud och efterfrågan på marknaden och den nya trenden med kundefterfrågan. Han påpekade att med den intensifierade konkurrensen på marknaden och diversifieringen av kundernas behov behöver utrikeshandelsförsäljningen inte bara ha en gedigen produktkunskap, utan också ha en djup förståelse för produktionsutrustning; Dessutom ställer servicens svarshastighet, designförmåga, prov-/mockup--tillverkningsteknik och produktionslayout enligt CAD-ritningar också högre krav på hela projektets serviceteam.
3. Vikten av alternativmatchning och produkttestning
Under utbildningen betonade Han särskilt vikten av kombination av alternativ och föreslog att produkten skulle testas med en komplett uppsättning indikatorer för att säkerställa produktkvalitet och öka försäljningsargumenten med funktionalitet. Han tillhandahåller också många praktiska och effektiva lösningar för några vanliga problem, såsom att undvika designmatchning, lösningen av skuggproblem och rekommendationen av mattor i olika slitbaneområden (lätt gång, medelstor gång och tung gång). I synnerhet hans "bottenlinjetänkande", det vill säga att säkerställa minimistandarder för produktkvalitet och service under alla omständigheter, var djupt inspirerad av varje närvarande säljare.
4. Optimering av kundservice och försäljningsstrategi
Han delade också med sig av sina unika insikter om kundservice och föreslog "principen om 20 procent", som är att identifiera och fokusera på 20 procent av kvalitetskunder och bygga långsiktiga-samarbetsrelationer genom att tillhandahålla utmärkt service, för att uppnå en god affärskrets. Dessutom betonade han också vikten av "gepardtänkande", det vill säga i konkurrensen på marknaden för att snabbt och korrekt ta tillfället i akt, måste en strejk drabbas. Han uppmuntrade säljarna att fortsätta att lära sig och förbättra sig själva, att göra ett bra jobb med att överbrygga kunder och fabriker och att ha en global vision, från interkontinentalt tänkande till globalt tänkande, för att undersöka marknaden och kundernas behov ur ett bredare perspektiv.
Denna utbildning ger inte bara värdefull branschkunskap och praktisk erfarenhet för Dongsheng Internationals försäljningsteam för utrikeshandeln, utan förbättrar också avsevärt teamets professionalism och konkurrenskraft på marknaden. Genom Mr. Hans djupgående-analyser och praktiska råd får säljarna en tydligare förståelse för utvecklingstrenden inom branschen för rullmattor och har en tydligare vägledning om hur man optimerar försäljningsstrategier och servar kunder. Vi ser fram emot fler utbildningstillfällen i framtiden för att ge starkt stöd för förverkligandet av målen och hållbar utveckling för Dongsheng International.
Med de ständiga förändringarna på den globala marknaden och kontinuerliga framsteg inom tekniken kommer Dongsheng International att fortsätta att upprätthålla andan av professionalism och innovation, ständigt optimera produkter och tjänster och stärka teambuilding för att klara framtida utmaningar och möjligheter. Vi tror att Dongsheng genom kontinuerliga ansträngningar och lärande kommer att inta en viktigare position inom verktygsmattindustrin, ge kunderna bättre produkter och tjänster och uppnå win-win-utveckling.
